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这里有一个很关键的点，叫做“价值呈现”，互联网公司的核心竞争力就是能够为客户带来价值，我们必须要明确的是我们的产品能够为客户创造多少的效益。很多互联网产品带来的价值往往是间接的，不如传统产品那样直接明显，举个例子，一套CRM客户关系管理系统，并不能为客户带来直接的收益，但是这套系统提高了客户的效率、拓展了客户开发市场的方式，其带来的间接价值可能是成倍增长的。因此，互联网公司的销售必须在销售的过程中，帮助客户理解这个产品的价值意义。“卖钻讲孔”就是说了这样一个道理，客户要买一个钻头，我们应该看到他买钻头是想打一个孔，他的真正需求是打孔，我们如果能够给他提供一整套打孔的解决方案，是不是更加符合客户的心意？这也正好对应了前文所讲销售人员所需要具备的需求挖掘能力。

新华联控股自2017年11月开始增持辽宁成大股权，至2018年10月，共增持4次。持有辽宁成大总股本5.18%的股权。根据Wind资讯数据统计，新华联控股四次增持的加权均价为17.93元，持股总成本约为14.21亿元。2020年2月，新华联以16.9元/股的价格、总价13.4亿元，协议出清辽宁成大股权。这样，新华联控股以亏损0.8亿元退出辽宁成大。

21、丹麦广播公司 Philip Khokhar：至少在未来的几年中，关于公司、工会和利益相关人的决定实际上是否还是由您做出？任正非：现在实际上运作权不在我手里，我不会管太具体的事情，运作的事情应该是董事会在管理。我在重大问题上有否决权，但是至今没否决过，我们之间是有磋商的。

碧桂园有关负责人对中国证券报（公众号：xhszzb）记者表示，本次公司债中止的原因主要系公司拟调整债券的募投项目，以使募集资金更好地匹配募投项目并得到更加有效的运用。相关事项还在和中介机构商讨、论证中。待相关事项确定后，公司将继续推进本次债券的审核和发行工作。公司始终看好国内资本市场，推进公司及下属主体在国内资本市场发债及其他融资方式的相关事宜。

“下半年，随着供给侧结构性改革深入推进，‘放管服’等一系列举措持续发力，经济发展质量、效率、动力稳步提升，将继续为财政收入增长提供有力支撑。”财政部相关负责人告诉记者，同时也存在一些影响后期收入增长的因素，如国际贸易环境不稳定性不确定性有所增加，年初政府工作报告明确的减税降费政策更多在下半年体现等。预计下半年财政收入增速将有所放缓。

在实地走访过程中，记者发现ofo在多地都出现了近期办公地迁址的情况，“租约到期”显然不能解答疑问。而小黄车投放量明显下滑，街头破损车辆缺乏维护几乎是在每个城市的通病，而一句“人手紧张”显然不能安慰押金难退的消费者。ofo位于北京的总部，由原来的四层办公区压缩至与其他企业共享一层；ofo南京由原来的独立办公区迁至共享空间；ofo杭州原办公地“人去楼空”且被指物管水电费未付清；ofo西安搬进了老旧居民楼，济南正在寻觅搬迁新址……